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霍煤鸿骏铝电公司低铁铝销售实现量价双提升
作者:姜联玉    来源:霍煤鸿骏铝电公司     时间:2019-05-15    点击:397

2019年,霍煤鸿骏铝电公司以集团公司“2035一流战略”和内蒙古公司“1325战略落地工作思路”为统领,落实公司“创一流2035行动规划”,瞄准“零死亡、零事件、零亏损、零拖期”四大目标,抓重点、破难题、补短板、强担当,确定了铝产品产、销量88.3万吨,实现利润4.35亿元的经营目标。该公司市场营销部门深化精益营销管理,紧盯任务目标,积极开展工作,自5月份以来,实现了低铁铝销售量、价双升的阶段性成果。

低铁铝销售工作是该公司营销中心年度重点工作之一,全年目标任务是27万吨,较去年的11万吨增加了16万吨。为了保证完成年度目标任务,营销中心在公司领导的指导下,开展调研,精心策划,制定策略,积极与客户进行沟通谈判,深入分析低铁铝销售难点问题并积极应对。针对该公司扎哈淖尔分公司低铁铝产量大于客户需求量的情况,该中心优先保证对两家低铁铝需求量较大的客户进行低铁铝供应,同时针对低铁铝与普铝品质、牌号不同的情况,实现对低铁铝需求量较少的客户的供应。通过上述措施,今年较去年同期相比每月多销售低铁铝约1.38万吨。针对总公司低铁铝产量较低,不能满足客户需求的情况,营销中心对电解分厂低铁铝生产现状、采取措施、生产趋势等情况进行调研,同时积极与客户开展低铁铝售价谈判,为低铁铝再次加价销售奠定了基础。4月份以来,先后签订三个低铁铝销售合同,合同量共计超过4.3万吨,且均实现了低铁铝加价翻倍。

截至目前,该公司扎哈淖尔分公司低铁铝每日销量约800吨,总公司低铁铝每日销量约75吨。随着生产的进一步稳定,原铝波动进一步减小,排包困难等制约低铁铝产出因素进一步排除,低铁铝产品产量将进一步增加。该中心将继续紧盯任务目标,全力做好市场开拓,为内蒙古公司建设世界一流综合能源企业以及全面完成公司2019年各项任务目标做出应有的贡献。

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